中介绝望：4个月卖一套房买家忧房价会跌更怕现在涨

2014-08-12 来源：编辑：陈萌萌C 发布：泗阳房产网

中介

全店4个月才卖一套房

熟悉行情的中介都说，张澈的房子要是在去年11月中旬以前放盘，不出几个星期就能卖个好价钱。

去年广州房价的涨势在近10年中都算得上凶猛。继去年3月“新国五条”后，11月广州出台楼市调控六条，价格涨势戛然而止。在这期间，张澈的房子，也从每平方米1.6万元涨至2.2万-2.3万元。

去年也是房地产经纪人郭娴(化名)收成最好的一个年份。但今年年后，她就没卖出过一套房子。

郭娴在粤垦路上一家地产小中介公司工作。公司去年由于销售形势大好不断增加人手，员工从三四人增至年底10人以上。但今年开年就陷入惨淡。“以往我们门店每月售房的成交量从两套到五套不等，年后就开始惨淡，降到一两套，4月上旬成交了一套40来平方米的小房子后，近4个月没卖出过房子。”

最近几个月，看房的客人数量更是跌到冰点，一个月也就一两个人。放在以往，一个月有几十人看房。

放盘量也从平日一个月七八套减少了一半。“许多业主根本不讲价，或者干脆这个时候就不卖了。”二手房卖不出去，郭娴和同事们只能靠租房提成来完成业绩，收入也锐减一半。“我这几个月挣的钱算是刚刚能维持生活。也有刚入行的同事几个月达不到业绩，直接就绝望辞职了。”

完不成业绩辞职的中介并不仅仅存在于郭娴工作的门店里。珠江新城西区的一家中介，今年以来门店一直“人来人往”。原来12人的门店现在只剩下三四名老员工，其余都是入行不足一年的新手。“连续三个月不达标的就要辞退，不管是新人还是老人。”在这家门店工作的阿强(化名)说，最近又有两个同事递交了辞呈。像他一样累积了人脉的地产经纪，许多都转为代理一手楼盘。

虽然收入受到影响，但对于今年楼市的低谷，郭娴并不慌张。2003年她入行时，正是非典后广州楼价最低点，随后她看着楼价一路攀升，后来她又经历了2008-2009、2011-2012的两次楼市低谷。历经楼市涨跌，她认为今年不过是正常的波动。

郭娴和同事们都盼着9月10月的到来，这是传统楼市销售最旺的季节，也是他们今年收成的希望。

开发商

去年没法卖今年少人买

与二手房相比，一手楼市场在开发商做出价格让步后，交易略有起色。5月中下旬，广州部分楼盘价格开始松动。6月开始，在冲刺年中业绩的压力下，更多的楼盘开始降价促销。

价格的让步得到市场积极的回应，番禺多个楼盘销售成绩一跃而起。但在成交量猛跌的状况下，仍有不少楼盘咬住价格不让步。

说起售价的问题，位于越秀[简介最新动态]区的某高端楼盘开发商负责人高生(化名)就连连叫屈。去年楼市一路走高时，他们认为市场价可以卖到每平方米6万元左右。但却被政府划定的3.5万-4万元/平方米指导价限得死死的，不降低价格就拿不到预售证。

政府制定的“指导价”每平方低于市场价数千甚至上万元，开发商便另辟蹊径应对———将房价拆分为名义售价和装修款两部分，售一套房签订两份合同。名义售价用来申报，满足政府要求；装修款部分保障自身利润。

但操作成双合同，装修款部分无法贷款，买家首付成本瞬间大幅提高。作为上市公司，该开发商财务账本需要很清晰。高生称，楼盘不愿意双合同售楼，担心日后因此产生纠纷。

由于楼盘位置优越，并带有优质学位，近两年一直备受关注。高先生称，至少有几百人了解该盘新一期项目情况，有人甚至直接跑到公司的办公室咨询。但由于楼盘迟迟未见开盘迹象，大多等不及的客户都放弃了。到其开盘后，又恰遇冷市，不少意向客户都陷入观望。

今年年后，广州市国土房管部门限价政策开始松动，6月已经基本不再限制价格。该盘立即申请拿预售证，并在拿到预售证数天后就开盘。但在楼市一片惨淡的背景下，开盘半月只成交了20套左右。阳光家缘公开信息显示，至7月28日该楼盘只网签了三套房，网签均价约5.5万元/平方米。

对于开盘至今销售不尽如人意，高先生表示“无所谓”，“反正公司求价不求量，目前也不急着套现，卖不动就慢慢卖呗”。