羊年开局大戏：链家收购德佑经纪公司开打“兄弟连”

2015-02-28 来源：编辑：admin 发布：泗阳房产网

强强联合挤掉小鱼

如今，达尔文的生物进化论“物竞天择，适者生存”的理论，正在存量房市场上上演着，而“链家地产收购德佑地产，58同城收购安居客”的消息放出，则有种经纪公司“强强联手，挤掉小鱼”的意味。

2月24日（大年初六）晚间21：04分，久未露面的链家地产董事长左晖发出一封名为《给上海伙伴的信》，这封信的中心思想就是德佑和链家将正式合并，共同打造新链家平台。同时，左晖还表示，这是链家与德佑双方全面合并互持股份，共同打造万亿级大平台，目的是为了共同打造房地产行业万亿级大平台，通过整合线上线下优质资源，让消费者有更好的购房体验，让房地产经纪人成为受人尊敬的职业。

据凤凰房产记者了解，链家之所以选择德佑作为“中国合伙人”，就是看中了德佑在上海市场的巨大影响力。根据有关资料显示，目前德佑地产在上海拥有200多家门店，仅次于中原地产的市场占有率，而链家一直有全国拓展的宏图，因此选择联手德佑就是为了抢占上海这个巨大的存量市场。

另外值得关注的是，在与德佑地产达成“兄弟连”的同时，链家地产又在2月28日上线全新租房APP--丁丁租房，其宣传语为“在线选房、在线预约、在线签约，一站式服务才是私人定制版”。而据凤凰房产记者了解，丁丁租房采取“租房者免佣金，出租者仅收5天佣金”的巨大优惠，则意味着一套租金在4000元的房子，租房客群不用花一分钱就能租到心仪的房子，而出租房产的业主则只需支付“4000/30*5=666.66元”就能将闲置物业尽快出租赚取佣金。而这一策略明显是针对爱屋吉屋所提倡的“租客免佣，房东半佣”的策略，有种要把北京中介市场搅局者赶出门外的意味。

另外，58同城收购安居客，其目的也是为了通过“强强联手”，实现加强在二手房市场的业务份额。

行业巨变持续发酵

其实，这两大中介机构合作事件，实属意料之外，也属意料之中。因为，2015年的新年刚过，京城存量市场就突然变成了“香饽饽”，导致各大房地产经纪公司形成了“抢夺经纪人”、“提高经纪人提佣比例”、“降低二手房买卖佣金”、“打造互联网模式”等一波高过一波的声浪，加上新加入的“野蛮人”--Q房网、爱屋吉屋等杀入北京市场，经纪公司全面开启“街霸KO赛”，给略显平静的2015年京城新年楼市带来了一分骚动。

正如一颗小石子投入湖水中，会引起巨大的涟漪一般，1月4日链家宣布的开年计划，让二手经纪公司行业瞬间炸开了花。因为，在这一天链家宣称，链家平台欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣比例最高达到70%，颇有点立刻让“屌丝”变成“高富帅”的阵仗。

其实，在京城二手房市场，素有“链家第一，我爱我家第二，麦田第三”的一个排名，而此番北京中介行业老大公布的新年计划，有着明显的“挖同行墙角”的意味。因为，经纪人手中不仅掌握着大量的房源和客户源，同时二手房买卖又是通过经纪人实现交易，因此经纪人如同中介公司的根基一般，拥有越多掌握丰富资源的经纪人就意味着保证了更多的二手房买卖交易，而链家所开出的高佣金砝码明显就是为了吸引经纪人加入自己的平台。

链家此举一出，不仅让不少经纪人蠢蠢欲动，也让其他经纪公司如临大敌，纷纷宣布了自己的发展新策略。例如，我爱我家推出“全员持股”的金钥匙计划，中原推出骨干持股计划，思源经纪则推出买卖佣金1.5%、租金减半的措施，其实最终目的都是通过涨薪或者提高佣金，来留住核心成员和骨干员工。

如今，经纪公司的价格战已经升级为并购战，但为的都是成为“行业第一”，吃到中介市场最大的蛋糕。但“哥俩好，就能天下无敌”吗？这是一个待验证的命题，毕竟每家公司的薪酬体系、企业文化、价值观并不会完全相同，另外还有融绿收购战的前车之鉴在前，因此合作路上不会总是晴天，也会有阴雨。所以，链家与德佑、58同城与安居客所形成的“兄弟连”能否真的形成“强强联手，天下无敌”的市场局面，凤凰房产将持续关注。

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